在时光的流转中，每一个重要的里程碑都铭记着一段辉煌的历史。当我们站在R+T Asia亚洲门窗遮阳展20周年的门槛上回望，从加快速度进行发展到世界领先，见证的是中国遮阳行业的蓬勃发展与不懈追求。

  而作为这一历程的忠实记录者与推动者，R+T Asia亚洲门窗遮阳展携手搜狐家居，共同邀请行业内手执火炬的追梦人，穿越历史，展望未来，照亮前路。

  本期我们走进西安中扬公司，与副总经理兰昂先生展开深度对话，共忆遮阳行业二十年！

  2005年3月，我毕业后在当地报纸刊登了一则小广告，意外被张建厂总经理发现。彼时公司正筹备外贸业务，我便由此踏入遮阳行业，一干就是二十年。这二十年，既是个人成长的历程，也是行业腾飞的缩影。我们赶上了中国房地产发展的黄金期，而更令我感慨的是同行们的坚持——大家沉得下心、吃得了苦，一同推动行业从萌芽走向繁荣。

  我进入中扬的第二年，刚好是第二届 R+T Asia 亚洲门窗遮阳展，当时展会规模不大，但仍吸引了众多来自全世界的客人，这也给我带来了极大的信心，因为企业有了走出去的重要窗口。

  多年来，无论是上海的 R+T Asia 还是德国的相关展会，中扬都热情参加。如今展会规模慢慢的变大，搬到了更大的场地，知名度不断的提高，客流量日渐增多。参展客人不再局限于欧美等大国，像哥伦比亚、智利等小国家的客人也能在展会上接触到。这得益于展会推广的加强以及国内企业产品的质量的提升，中国制造赢得了全世界的认可。

  对于 2025 年的展会，我们大家都希望通过R+T Asia 提供的平台，持续和新客户和老客户加深交流，进一步探讨双方企业的发展、规划及新动态。

  回顾这20年的发展，2017年-2018年中扬的发展有了两个重要转折。第一个是我们将面料厂迁至上海。通过与R+T Asia 的多年合作，我们结识了许多国外客户，而在敲定合作之前，客户都会希望到厂里走一走，了解一下我们的规模和实际加工能力，以及我们的企业管理上的水准。如果来西安，对客户来说就不那么方便，所以为了让客户更便捷地了解我们，咱们进行了搬迁，这一措施确实也为我们的后续发展奠定了基础。

  同期，我们推出了香格里拉面料，并在品质和规模上做到行业出色水平。从品类上来说，我们主营的面料，无论是蜂巢帘面料还是香格里拉面料，都属于窗饰细致划分领域的小众产品，此前此类面料都依赖进口，且价格较贵，直到我们实现自主生产，香格里拉面料才回归到一个较为合理的数值。

  对于窗饰产品来说，外界的理解大多是遮光、遮阳、隔热这些功能层面的，但香格里拉面料包括这几年的梦幻帘，我认为除了功能，还对窗饰产品的美学功能进行了重新定义，让大众了解到，除了功能，我们窗饰产品还能带来家庭氛围的提升和美学上的升级。

  回想企业这么多年的发展，我们的信誉和口碑都来自一些大家认为的不值一提的一些小事情。在中扬规模还不大的时候，我们做了很多关键性的决定，其实对我们的信誉与口碑起到了非常大的作用。

  比方说2008年，我们的货物出口都要走上海港，但是2008年下了一场大雪，造成陆路运输物流中断，当时又正值春运，铁路运输压力大，导致我们原本要发往上海港的40尺集装箱滞留西安。这其实属于天灾人祸，不可抗力因素，但我们仍旧是毅然将货物分五批次空运交付，尽管要承担着高昂运输成本，但我们却希望我们的客户能如期收到货物，不要耽误他们的生意。

  事实上，短期利益与长期价值的博弈中，每一次吃亏都在铸造信用资产。当行业里形成客户主动背书的良性循环，我们愈发坚信——企业真正的护城河，正是用无数次危机应对中的正确选择，在时间维度上累积而成的信任长城。

  要破局内卷，我认为还是要回归自身——审视自身优势，建立清晰的战略定位。与其盲目追求全客群覆盖，不如聚焦于自身基因匹配的核心客户——我们的产品研制方向、成本结构及服务能力，都应该围绕特定客群的深层需求展开。

  例如，部分头部客户尽管货量需求极大，属于优质客户范畴，但并非中扬的目标客户。江浙以及广东地区的企业，凭借地缘优势，包括成熟的物流网络与产业集群，在成本控制和产品定价上展现出显著优势。中扬若涉足这一竞争赛道，无异于以自身短板去直面这一些企业的长处，难以在竞争中占据有利地位 。

  对于中扬来说，我们有很好的研发基因，产品也具有创新优势，我们最终选择聚焦高的附加价值的产品赛道，我们的蜂巢帘、香格里拉帘等特色产品已形成国际竞争优势，出口占比达85%；而在成品定制领域，通过跨境电子商务等新渠道持续优化市场结构，出口比例从30%稳步提升，也为我们有效对冲了国内市场同质化竞争压力。

  当前海外市场呈现明显的结构性分化：美国仍占据全球最大需求体量，但欧洲市场受地理政治学、能源危机等多重因素冲击，消费降级趋势显著。我们观察到欧洲终端花了钱的人价格敏感度持续攀升，所以面向老客户，我们也通过主动分担客户仓库存储上的压力、优化柔性生产体系降低其资金占用，在“寒冬”时期和他们风险共担，来深化战略伙伴关系。

  与此同时，东南亚、印度等新兴市场正成为全世界产业链转移的受益者。我们计划系统性提升区域布局密度：一方面通过越南等跳板市场强化东南亚客户触达，以高频次参展、定向拜访建立在地化服务网络；另一方面依托印度人口红利与制造业升级窗口期，提前卡位成长型客户。这种“欧美基本盘+新兴增长极”的双轨策略，相信可以较为有效地抵御市场波动风险。

  面对未来，我们也有五年计划。我们将以“智能技术”与“绿色制造”为支点，驱动企业未来的发展。在消费端，智能窗帘已不仅是遮阳产品，更是年轻一代智慧生活场景的入口，我们将通过与国内头部电机、模块供应商的深度协作，加速技术迭代，让产品从“功能驱动”转向“人机交互体验驱动”，紧贴智能家居市场的爆发式增长浪潮。

  在生产端，我们在西安开发区50亩新工厂正从图纸走向现实。这座以“零碳”为基因的制造基地，从设计源头便锚定可持续——光伏系统覆盖部分电力需求，减少碳排放，不仅呼应全球碳中和趋势，更让“遮阳节能”的品牌使命贯穿产业链全周期。

  在我们这个实体行业，包括中扬，包括R+T Aisa，每一个成功企业，都由勤勤恳恳的团队，不断沉淀，不断打磨自己的专业能力，一点一滴，积年累月，才慢慢做大，所以遮阳行业是一个非常务实的行业。

  我虽然在行业内做了20年，但是相比于很多为此终身奋斗的前辈，我觉得自身也还算“新兵”，对行业新人，我的心得体会就是，只要踏实能干，定心做事，不怕吃苦，遮阳行业是一个好行业，是一个可以长期奋斗的事业，所以，坚持自己的路，走下去。

  以史为镜，以身为炬，以阳光为伴，以匠心筑梦，R+T Asia亚洲门窗遮阳展携手遮阳行业追梦人，“致敬往昔，向新而生 —— 致敬遮阳行业二十载匠心之路”。返回搜狐，查看更加多